决战社交电商:工厂如何借力社交电商?他玩出了新花样!
社交电商
作者: 决战社交电商
2019-03-21 13:11:35
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 3月20日消息,社交电商已到激烈竞争的状态,除了目前的分销、拼团等方式外,是否还会有新的玩法出现?大品牌之外,具有好?#20998;?#30340;中小工厂商家如何借力社交电商?

日前,亿邦动力和1688深度合作社交电商平台——“in有”电商董事长张杰进行了深入探讨。在其看来,目前社交电商的逻辑还是利用小b的逐利性来进行,未来肯定会有不同逻辑的社交电商平台出现,而其带领的in有电商正在朝着这个目标进发。

据了解,in有电商是浙江霖梓控股集团旗下的社交电商产品,平台商品类别覆盖食品、日化、奢侈品、电子产品、居家百货、母婴用品等,主打“自用省钱·分享赚钱”的玩法。早期1688为其做供应链支撑。

作为后发的社交电商平台,在张杰看来,in有和目前所有社交电商最大的不同是,主打红包社交。“in有把红包玩法作为平台的核心战略,而不仅仅是一个工具。”

新玩法:主打红包社交关系链

亿邦动力了解到,在in有小程序和APP里,用户分享后,每产生一个?#34892;?#36259;且手机授权成功的亲友,用户和亲友都将得到1-88元不等的现金红包;用户也可以把平台内的商品推荐给亲友,亲友成功下单,用户和亲友也能获得一定的红包奖励。

“我?#21069;?#32418;包当作?#24615;?#29992;户流量的核心载体,让用户围绕红包形成新的流量入口,让红包成为in有平台的虚拟货币,用户?#36175;?#36807;虚拟货?#19994;?#25187;实付在平台上花更少买更好。”张杰如此说道。

张杰认为,传统社交电商的逻辑是通过一套非常具有诱惑力的分销利益分配体系,把一些对价格敏感希望赚钱的小B圈上来,而in有的逻辑是通过红包玩法把对价格敏感想买好货的用户圈上来。

“红包这个虚拟货币的分配权在平台手里,用户想获得红包需要一定的有偿付出,包括分享、邀请等行为才能获取。红包不是直接给钱,而是在in有平台抵扣商品的差价。也就是说,通过红包这?#20013;?#25311;货币,in有掌控整个平台商品差价的分配权。”对于红包玩法的核心,张杰如此阐述。

张杰向亿邦动力举例,比如A用户通过各种有偿行为获得50块红包,今天in有平台小米的充电宝卖69块,而in有OEM的充电宝也卖69块,但in有OEM的充电宝可以用红包抵扣30%,我们相信用户一定会选择抵扣更大的商品。事实上,in有官方合作的很多中小商家本身就是大品牌的代工工厂,?#20998;?#24182;无差别,因为品宣和营销力度上的弱势导致定价相对更低,所以用户心里不会觉得自己买了个便宜货,而是觉得通过红包买了个和小米一样的69块的充电宝。“其他商品也是如此,通过红包折扣引导用户购买某款商品。”

在张杰看来,红包抵扣比例的驱动和引导,会快速把用户选择某个商品的导向锁定。

在此逻辑下,in有盈利模式也清晰了,张杰向亿邦动力分析,当in有掌握了整个平台商品差价的分配权,也就掌握了流通主导权,用户心智和用户信任也会随之发生微妙变化,所以第一个变现方式是会员。

“比如你在in有小程序上有个红包,平台告诉你,你买个5块钱的会员,商品的抵扣可以到30%,非会员需要全价,这个时候,用户买东西一般都会选择会员。”

当有了规模化订单后,in有就会发展OEM商品,而OEM这种高毛利的商品,也就成为in有第二个盈利来源。

然而目前看来,红包玩法似乎大多数电商平台都有,in有的差异点在哪呢?#31354;?#26480;表示,把红包当一个工具和把红包当核心玩法、核心战略是不一样的,in有?#21069;?#32418;包当作一个战略核心去打,“就跟拼多多?#21069;?#25340;团当核心战略一样”。

“我们所有的核心布局都会围绕着红包去打。比如拼团、分销都是围绕着红包去做,而不是像其他平台一样,围绕着商品去做。”

在红包战略的核心指导下,in有还成立了“红包攻坚小组”,推出各种红包玩法,包括邀请得红包、签到得红包、红包排位赛、红包竞争赛、红包游戏等。张杰表示,in有未来会有越来越多的红包玩法加入,已经规划了100种。针对红包战略,还会上线用户评价分享、玩法攻略等社区产品。

据了解,目前,红包的补贴都是in有营销预算提供的,但在张杰的规划中,不会是平台一直补贴。未来in有会把红包打造成营销平台,让商家参与其中。

“类似于在淘宝上,商户开直通车才能获得更多的流量,而在in有上,商户需要拿出更多的补贴在红包上才能获得更多流量。”

所有社交电商的核心着力点都是供应链,in有也不例外。张杰告诉亿邦动力,in有目前阶段的合作商家主要是好的中小工厂,未来会往好品牌和一线品牌方面去发展。

“好商好货好品牌,除了这些,未来还会有大量的OEM商品。”张杰对in有的商家做了如此规划。

在张杰总结的in有优?#35780;錚?#20854;中有一个点就是创业初期和1688的合作。据悉,in有深度打通了阿里旗下B2B平台1688的百万商户,in有把物流交给1688专供的工厂,厂家直接发货给用户,实现全程线上数字化经营、高效化运作。

对于这样的合作方式,张杰告诉亿邦动力,1688平台上的好商好货按出厂价直接提供给in有平台,这个方式在早期可以让in有迅速成为一个多品类、多sku的全品类平台,而不用in有一家又一家地去自己找供应商。

“1688已经为我们做了筛选动作。1688本身是toB的采购批发平台,让我们的用户在价格上享受到批发价。当然在合作的过程中,我?#19988;?#22312;不断新拓自己的SKU边界,拓展一些更加品牌化的商品。”张杰称。

张杰曾供职于阿里巴巴,加上1688今年的一个核心战略是除了给?#26376;?#23478;供货外,还准备为其他一些平台提供深度供应链支撑——这成了1688能和in有合作的重要因素。

张杰告诉亿邦动力,目前,in有平台主要是工厂商家,但只是现阶段的发展需要。未来会在全品类和品牌好货上不断发力,等大规模销量起来后,in有会大力发展OEM定制化。未来,in有平台上50%的商品是OEM的。

据了解,in有2019年的目标是下单用户4000万,按时上线in有会员系统和OEM系统。

工厂商家的社交化出路:C2B定制+柔性生产

亿邦动力了解到,目前包括云集在内的多个社交电商平台在选择商家时,优先选择和大品牌合作。那中小工厂商家如何借力社交电商的大潮,寻找出路呢?

张杰告诉亿邦动力,无论社会如何变,好商好货都有非常大的市场空间,只要商品具备足够的市场竞争力。这是中小工厂商家走社交电商出路的第一步,也是核心。

“传统电商也好,社交电商也好,都需要好商好货,而工厂首先要有能力生产出这些。用户不奢求工厂1块钱的东西生产出100块钱的?#20998;剩?#20294;是1块钱的东西一定要真正达到1块钱的价值,10块钱的要匹配10块钱的价值,不是5块钱的价值。”张杰表示。

有了好商好货后,就是需要考虑销路的问题。目前对中小工厂商家来说,生产一款优质的商品不是难事,商家最怕的是压货,当规模化的商品生产出来,却不能快速销售出去,这批货就压在手里了。这是今天中小工厂的痛点,也是他们需要借助社交电商解决的问题。张杰认为,可以借助社交电商的源?#20998;?#37319;、OEM定制化来化解。

事实上,目前多个社交电商正在做的OEM商品以?#25353;?#28304;头定制化采购商品,就是在探索解决这个问题。此外还有传统电商的预售制,也是一种让工厂按需定制的方式。平台都想着力通过直接和工厂对接定制商品,来完成工厂中小商家的C2B销售。

然而在张杰看来,目前通过预售达到的C2B,不是真正的C2B。真正的C2B不是提前知道用户要什么。“预售对用户来说,是这个比较有成本的行为,这很难成为未来?#20309;?#30340;主流形式。”

张杰认为,真正的C2B类似in有目前做的,就是通过数据提前预测到用户需要的刚需产品,然后以OEM的方式提前给到工厂商家生产,通过红包玩法的引导,锁定给相应需求的用户,实现规模化的销售。

当平台发现用户要买各种商品时,平台会根据过往的购买数据,分析出接下来用户可能需要什么类型的东西,而in有已经通过红包分配,按不同程度的折扣补贴,把各类货品销售锁定到已有购买数据的用户。

“拿生产一件in有OEM?#36335;?#20026;例,让面料商专注面料生产,拉链商专注拉链生产,以这个OEM?#36335;?#20026;核心,把商?#20998;?#36896;的上游商家形成一个完整的流水线产业生态。这个的前提是in有有确定性规模化的销售订单。而这工厂就会成为in有长期的合作伙伴,专注提高生产能力。”张杰分析道。

张杰告诉亿邦动力,in有未来会对这些工厂进行数字化的赋能,要达到商品的数据化销售和柔性供应链生产相结合。

“未来平台通过红包和数据锁定到精准用户所需商品是这样的:100双鞋、200件上衣、300件T恤,这样600个确定性的OEM订单给到工厂。in有把每个商品的供应链拆解开,根据商品组合最好的上游供应链工厂生产,那整个商品供应链生产就非常自如又可控,这也是in有所推的柔性供应链。”

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