一场直播带来50万销售额!内容营销,让小成本带动大流量成为可能!
内容营销
作者: 冯耀宗
2019-03-27 14:23:26
59.2K
[ 闻蜂导读 ] 如今,内容电商势头正旺,社交电商的下半场就是它的主场。其中直播就是一个很好的流量入口,流量带来的就是消费。

所以很多网店,不管是大是小、新开还是老店,都玩起了直播带货,在淘宝直播、抖音、快手等直播平台风生水起,带动了一波又一波的粉丝、卖断了一批又一批的货。

对于广大中小店铺而言,一场优秀的直播所带来的效果是很可观的,但是在主播的选择上,却让店主们犯了难:大主播经验足人气高但请不起,小主播价格便宜但是效果未知,那么如何花小钱筛选出优质的主播呢?

1、符合产?#29359;?#24215;铺调性

主播的挑选是第一步,也是至关重要的一步。

首先要适合店铺的调性和产品风格,比如店铺是卖童装,那么主播的风格就该是有亲和力的;如果店铺卖的是美妆产品,那么主播一定要喜爱化妆、紧跟潮流。

2、态度认真、有进取心

不管做哪一行,认真的态度和进取心都是成功的必要因素。能做到当红主播的人,未必长相多么出众、先天条件多么优越,但一定是很努力的。不断地学习相关知识给自己充电,如果有一些过人的才艺那更是锦上添花。所以我们在主播的挑选上,如果这个人是非常想要做好主播这个工作、想要更红的话,那么选他就对了。

想要通过直播,达到流量和销量的大爆发,那么挑选对了主播,只能算成功了一半。那么还有3点要特别注意:

1、跟主播提前沟通好内容,让他爱上你的产品

首先搞清我们直播的目的,那就是引流最?#31456;?#20135;品。?#19997;?#21482;因为喜爱主播而购买产品的可能性不大,根本上还是因为你的产品好才购买。所以提前的沟通就尤为重要,在直播前把产品的卖点、闪光点告诉主播,让主播充分的了解产品,最好能让他也爱上这个产品,那么在他介绍的时候,一定更有说服力和煽动力。

3、不当甩手掌柜,活动和优惠券支持

要想在直播中吸引更多购买,那么优惠券或者给力的活动一定必不可少,设置整点优惠或者整数单满赠等活动,跟主播的互动配合起来,将直播的作用最大化。

4、后期口碑沉淀

直播活动结束后,如果比较成功的话,后期的宣传也很重要。将直播取得的好成绩告诉买家,不光能起到良好的宣传作用,也是强有力的广告。

对于今天分享的内容,如果你有任何疑问,或者店铺运营中遇到过的其他问题,都可以评论或者私信告诉我。作为粉丝福利,每天前五位赠送店铺免费诊断。


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